去五金市場問問經銷商今年情況怎么樣，大家都在說今年生意不好，不好做。那么為什么有的經銷商能夠代理大品牌，生意越做越大，有的經銷商能夠做成自己的品牌，而有的經銷商一直默默無聞，甚至生意越做越差?經銷商應該如何做大做強?
賣產品也賣形象
走進有些五金市場，有的店面非常雜亂、環境嘈雜，有的門店產品擺放雜亂，顧客走進去都無處落腳，柜臺上的灰塵積了一層……門店形象是客戶的第一印象，一個整潔的門店往往反映出店主的為人、產品的質量，門店內產品的陳列可以體現出店主的內涵經營和經營態度，好的環境給人舒適的心情，也會更有耐心購買產品。所以，經銷商在銷售產品的同時也要重視門店的形象，試想想在臟亂的環境中客戶還有心情去購買產品嗎?
賣產品也賣服務
重銷售，輕服務一直是所有行業備受詬病的問題，五金經銷商需要重銷售更重服務，賣產品的時候是孫子，服務的時候是爺爺，這樣的經銷商也大有人在。這里所指的服務不僅僅包括售后服務，其中還包括售前服務、售中服務。經銷商不僅僅重視服務的全面性還要著重發展特色服務，做到人無我有，人有我優。
埋頭賣不如四處走
賣產品不是守著產品，行商時代經銷商要學會“走出去”。當前市場中，有人能嗅到市場先機，有人搶占投資高地……從古至今埋頭苦干值得贊賞，但是也有句話說“洞中方一日，世上已千年”，如果一個經銷商只知道埋頭賣產品，不去看看市場上需求什么，去挖掘商機，埋頭苦干反而越干越低。經銷商要時刻把握需求側的需要，搶在前面發現商機，關注市場動態。當然，強調“四處走”并不是說經銷商就要隨大流，而是要找到屬于自己的高地。
